“啥生意啊？”

“是这样的，我们哥几个都是从居庸关回来的客商，此次我们带回来了不少羊皮羊毛，准备拉到江南去贩卖，但因为路途实在遥远，我们担心路上出问题，所以就想着在这儿转手卖出去，我们再出居庸关继续去收。”

“你直接说你想找个帮你散货的不就行了？”

“啥叫散货的？”

那中年汉子第一次听到“散货”这两字，顿时露出迷惑之色。

我看了他一眼，缓缓道，“散货就是销售的意思。我的意思是，你们大可以找一个专门负责销售的人，让他帮你们中转销售，你们只卖他一个来回的路费钱以及运费钱。”

“可是如此一来，我们岂不是亏了不少？”

这汉子正说着，他个几个同伴也围了过来，瞬间就把桌子给坐满了。

“亏？你想想看，以你们目前的收卖速度，从你们收到货，运回来，再卖出去，怎么着也得三个月吧？也就是说，你们此次去关外收货，起码得是年前就开始了。如此一来，你们这一年能出去收几次？一年最多也就四次，但羊皮羊毛每年还只产一季，你们一年内只这么一次能赚几个钱？”

“那你的意思是？”刚才提议把生意介绍给我那人开口问到。

我笑着道，“我听说西北关外不止盛产羊皮羊毛，而且西域那边还盛产珠宝香料以及马匹，你们每年只去收一次羊皮羊毛，其余时间都在家里种地，这收入自然就不高了。但倘若你们每年不止收羊皮羊毛，而是连带将珠宝香料马匹也都收回来，那收入岂不是就很乐观了？”

“哼！真是天真，我们若是能去收那些玩意儿，何至于每年就跑这么一趟还就收些羊皮羊毛？”

“对啊小兄弟，你说的那些，咱们这些人哪里收得起啊...”

这些人本不富裕，所以才想趁着年节期间地里没活儿跑一趟关外，挣点过年钱，然而他们一跑就是几个月，不能回去过年不说，这钱也没挣几个。那些有钱的大商贩早早的就把那些卖钱的生意给垄断了，哪里有他们的份儿。

想打这儿我不由笑道，“几位，既然如此，小弟给你们出个主意可好？”

“啥呀？”

“据我所知，远行客商为了节省成本，就像你们一样，为了减少开支，每年也就去收一次货，而收一次便是一整年的货。如果你们能赶在他们前面去把明年的货给预定了，那你们还担心收不到货吗？至于这个定金，成本，小弟可以帮你们，但需要立字据。”

我没学过经济学，脑袋想的都是怎么安妥怎么来，至于他们是不是能够理解，那就是他们的事儿了。

那刚才与我谈话的中年汉子闻言，当即喜道，“小兄弟此言当真？”

“当然是真的。”讲真，我现在可比一般的富商有钱，随随便便拿个几万两银子出来还是没问题的。

“不过在这之前，你们得按我说的去做。”说着，我倒了杯茶，喝了一口才继续道，“我给你们本钱，你们需要在一个月之内赶到西域各大城市预定好货物，然后在两个月内赶回，货物运送回关内以后，需要由我的人来帮你们散货，二八分成，怎么样？”

说白了，他们就是帮我跑路的。

这时，漓香和小和尚从楼上下来，见我这边围了三个中年汉子，小和尚当即问到，“花大哥，这些是你朋友吗？”